摄影图片销售技巧-八要素

照片来自于Gettyimages。

摄影图片的销售体系包含八个要素，在后面的文章中还会逐一详解。

1. 重中之首是：通过邮件，某种意义上说是通过个人电脑规划市场。你不需要每天抱着作品集四处奔波。

2. 严格区分雇佣摄影和图片库摄影（或者说插图摄影）的区别。雇佣摄影师依照广告代理商、企业、人像顾客等要求安排摄影时间。图片库摄影师则可以根据自己的时间表计划拍摄，拍好的图片提供给全国各地的杂志、书籍或出版公司。再次强调，本系列文章仅适用于后者。

3. 明白“好的图片”与“好的市场图片”的区别。前者指的是那些优秀的风光作品、野生植物、日出以及飞鸟的剪影、湖光山色或是宠物照片。它们都是非常顶级的作品，在市场上四处可见（贺卡、磁带封面、海报、导游册、杂志广告等等）。但同时，那也是一个十分难于靠个人力量进入和把握的市场。个中因由，我们将在后面详加分析。对这类图片，你要学习的是如何为它们找到适合的代理公司，通过代理商去开拓市场。相比之下，更稳定的销售收入还是来自那些“好的市场图片”–插图图片。你可以继续在自己感兴趣的领域中拍摄，但要学习的是如何把一张图片转化为一张有市场前景的图片，从而出售给报刊书籍的出版商们。

4. 专业化的外包装，包括图片版权标志、信笺、信封、包装、索引等等。

5. 树立自己的个人目标市场或者说专业领域。这可以让你拥有可贵的市场洞察力和市场潜力。

6. 集中精力在市场的某一方面，而不是企图拥有整个市场，尽可能让自己专业化。

7. 依据自己的个人目标市场，确定自己的客户名单。在明白如何规划图片市场前，是不可能真正出售图片的。但只要事先作好功课，图片销售的机会就会自然而来。

8. 首先发现市场，然后开拓市场，而不是逆势而行。

今天，摄影的应用得到前所未有的发展，专业杂志、书籍、CD-ROM、新媒介和网络等各类新的市场正在不断壮大。但市场的规则并没有变化，了解它，你就可以在其中占据一席之地。海阔凭鱼跃，天空任鸟飞，最终驰骋何处，一切由自己把握。

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