摄影图片销售技巧–前言

( 图片来源于Crestock )

20多年前，个人图片销售对大多数摄影师来说还是一个新的概念。时至今日，情况已发生了很大变化，“图片库”这个词已经在摄影领域中赢得了非常重要的位置，其范畴也逐渐被清晰地一分为二：商业图片库(Commercial Stock)和传媒图片库(Editorial Stock)。

首先让我们剖析一下两者的区别：

商业图片库图片被广泛使用于广告、商业及推广资料。在图片公司的样本或网上影廊中我们经常可以看到这类图片的代表作。就像电视反映出的流行信息一样，它们代表着当时的市场趋势和较高的报酬，但同时也是被快速淘汰和更新的标靶。

传媒图片库图片指的是那些用于书籍、报刊及电子媒体，有某种特定含义的照片。对它们来说，抓住某种氛围比记录某个场景更为重要。这些图片所描绘的是能被所有人感知和理解的情绪或事件。它们可能是现场的记录，但更多时候是摄影师的摆布，通过“导演”让观者进入图片内部。翻开一本杂志，除去广告，剩下的图片应该说就属于传媒图片的范畴，或者像我一贯喜欢的称谓，叫做“插图”。虽然和商业图片相比，传媒图片的报酬难于望其项背，但却拥有更长的生命力。它们可以被你长期置于架上，一次次反复出售，并慢慢成为历史的经典。甚至你可以将它们进行数字化处理，成为子孙后代的养老津贴。

关于商业图片库，已有多部好书问世，但这并非本篇讨论的范畴。如果你一味希望在商业图片领域有所发展，那么本篇并不能给你些许帮助。但如果你希望在传媒图片库市场找寻一块乐土–居住在自己想居住的地方、做自己的老板，拍摄自己希望拍摄的图片（而不是别人希望你拍摄的图片）、按照自己的时间表工作并且得到有偿的假期–那么坚持读下去，你一定会有所收获：它将告诉你如何在自己喜爱和擅长的领域中赢取利润，实现梦想。

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